作者:姜旭平

清华大学经济管理学院市场营销系教授

作者文章

如何达到社会化媒体营销的新境界——利用聚合效应与群体兴趣引导用户注意力

社会化媒体的出现,构建出一种全新的信息交流与传播形式。在社会化媒体的环境下,企业需要学会:如何利用聚合效应,通过群体的兴趣点,吸引市场注意,引导公众参与并诱导他们对产品、品牌或功能的关注。

W*CASE:基于人性的营销分析方法

我们常听到企业有这样的抱怨:“现在市场呆滞、营销效果不好”、“消费者不舍得花钱、生意不好做”等等。究其原因,关键在于企业对市场和客户需求的真实目的缺乏了解,从而使得营销策划抓不住要点、没有针对性、促销效果不佳。而导致这一现象产生的主要原因则是以往的需求分析方法不够具体。

让客户主动来找你——企业搜索引擎营销策略

企业在制定搜索引擎营销策略时,要注意到不同关键词背后所隐含的客户个体特征和搜索目的;要根据关键词和产品特点来匹配广告用词和营销诉求,只有这样才能吸引客户关注,引导客户主动来找你。

4I: 社会化媒体营销的基石

只要企业能以趣味化、娱乐化来吸引大众眼球和市场关注,以利他性和价值认同来诱导客户购买,以创新手段来改变客户固有的看法,打破已有的市场平衡,并在互动和娱乐中引导消费者的消费行为和消费关注,就能创造新的商机,赢得更大的发展。