作者:绳鹏

北京时代之声科技有限公司总经理

作者文章

销售竞争——围绕需求形成与交换过程的价值集成活动

企业竞争,说到底,是企业认识、参与并影响客户的需求形成与交换过程的竞争。企业的销售竞争,就是要围绕客户“人”的“逐利性”的认知、心理和行为规律,参与并影响客户的需求形成与交换过程,有利润、可持续地赢得客户可以支配的“稀缺资源”。

作者:应予

北京时代之声科技有限公司副总裁

作者文章

销售竞争——围绕需求形成与交换过程的价值集成活动

企业竞争,说到底,是企业认识、参与并影响客户的需求形成与交换过程的竞争。企业的销售竞争,就是要围绕客户“人”的“逐利性”的认知、心理和行为规律,参与并影响客户的需求形成与交换过程,有利润、可持续地赢得客户可以支配的“稀缺资源”。